Как заставить потребителя сделать покупку?

Чему сейчас обычно учат интернет-маркетологов?

• Как раскрутить группу в социальных сетях
• Как запилить лендос
• Как и откуда налить трафика
• Как получить больше заходов из поисковиков

О чём, помимо этого, рассказывают на конференциях?

• Как повторить успех Google или Amazon
• Как добиться целей, имея миллионы рублей рекламных бюджетов в месяц
• Как найти рынок «голубого океана», продавая мужские носки
• Какую конкурентную онлайн-стратегию выбрать для овощного магазина в Балашихе

Проблема в том, что о конечном потребителе маркетологи думают крайне редко. При этом размышление о потребителе заканчивается шаблонным вопросом «Как заставить людей что-то у меня купить?»

Мы забываем о том, что «потребитель» — это одна из социальных ролей, а каждый маркетолог сам неосознанно оказывается в ней десятки раз в день.

Содержание семинара

На бесплатном вечернем семинаре мы познакомимся с несколькими важными идеями и дадим ответ на вопрос из названия семинара.

• Принятие решения. Как вообще люди принимают решения? Что человечество сегодня об этом знает, и как в этом получше разобраться?
• Покупка как процесс. Что из себя вообще представляет покупка? Когда она на самом деле совершается? Как осознание человеком покупки связано со стимулированием его «центра удовольствия» и когда оно происходит? Есть ли отличия для разных типов продуктов и услуг?
• Побуждение к покупке. Что может сделать бизнес и отдельный маркетолог, чтобы побудить потребителя к покупке? На что нужно обращать внимание, чтобы уменьшать затраты на эту деятельность?

Мы попытаемся сформировать более гуманитарный взгляд на эти процессы по сравнению с принятыми в отрасли «механистичными» подходами. Увидеть живых людей за показателями конверсии, отчётами по лидогенерации и данными из Яндекс.Метрики.

Вместе с тем, обсудим, как этот (совершенно не новый) взгляд может повлиять на ежедневную работу маркетолога.

Кому полезен?

Семинар стоит посетить:

• владельцам небольших компаний, участвующих в принятии решений об интернет-продвижении;
• интернет-маркетологам, работающим по найму в конечных бизнесах;
• студентам маркетинговых специальностей.

Автор семинара

Семинар проводит Алексей Ёжиков, маркетолог с 12-летним опытом, руководитель центра сертификации агентств Ruward, спикер, консультант.

С 2008 года я пишу статьи по интернет-маркетингу на отраслевых ресурсах (CMS Magazine, Cossa, Хабрахабр и других), а также участвую в профессиональных конференциях. С 2011 года я выступил более, чем в 100 событиях, и организовал секции на десятках из них. Вы можете посмотреть видеозаписи некоторых из моих выступлений в моём альбоме ВКонтакте.

Среди лично моих клиентов по консалтингу и корпоративному обучению — МТС, МегаФон, Билайн, СУЭК, КРОК, YIT и десятки малых и средних компаний.

Также интересно

Заинтересовал этот семинар?

• Запишитесь на трёхмесячный ​курс «Сумма маркетинга», который стартует 17 сентября 
• Обратитесь ко мне за консультацией или проведением обучения в вашей компании